我卖了13年屋子，卖过新址，也卖过二手房，多年的实战训戒，让我发现一个温和：售楼处的屋子，也就是新址，不论什么楼层，基本齐能卖掉，而且照旧在不降价的前提下，即就是好多东说念主齐提神的楼层，比如1楼、4楼和顶楼等，也齐剩不下。

但在二手房市集却刚巧相背，1楼、4楼和顶楼这些让东说念主提神的楼层，常常很难卖掉，就算是幸运卖出去了，也齐是在屡次降价的前提下，不降价，根蒂卖不掉。

这是为什么？我求教了多位群众东说念主，包括我的中介共事，售楼处的销售司理以及找我买房的老客户等等，转头了3点原因。

领先，新址的宣传力度大，包装齐备，二手房莫得任何宣传。咱们齐知说念，新址是设备商在卖，简略是设备商遴聘的营销代理公司卖，总之，不论谁卖，背后齐是设备商说了算，这也就意味着，技俩销售会有昂贵的宣传用度。

有了用度，宣传力度就会大，多样悦耳的话，充斥在相聚上、电视上以及户外告白上，包装齐备，容易让东说念主接纳，而且售楼处还会不如期推出多样行动，让意向客户身当其境的感受设备商的忠心，诞生信任，有的是主见把屋子卖出去。

但二手房就不同样了，莫得任何宣传，只可靠中介的推盘，何况，中介手里也不单要这一套屋子，他还要卖其它屋子，宣传力度小，莫得任何包装，最终只可碰运说念，渐渐卖。

而且，我说个内幕，常常像这种1楼、4楼和顶楼的屋子，中介也不会力推，齐是先推好卖的楼层，看客户响应，要么客户指定要买这几个楼层，要么客户着实没钱，这个时刻，中介才会推像1楼、4楼和顶楼这种屋子，然后合营客户，找房主砍价。

其次，新址多是期房，不错好意思化造梦，二手房是现房，流毒一目了然。去售楼处看过屋子的东说念主齐明晰，新址多是期房，工地进不去，实体看不到，只可望望样板间，望望沙盘，望望斟酌图，但你要明晰，不论是样板间，照旧沙盘和斟酌图，齐带有一定的营销属性，再合营置业防守人的说辞，你买的屋子奈何样，你以后住的小区环境奈何样，全靠思象，在那种营销环境下，你很难思象到以后的多样流毒，楼层问题更是思不到，你思到的，齐是置业防守人给你营造的好意思梦。

二手房则不同，二手房齐是比较锻真金不怕火的小区，业主也齐住进去了，邻近的斟酌该有的也齐有了，不错参不雅实体，躬行感受每个楼层的优过失，比如1楼，你推开门一看，莫得采光，莫得视线，举座空间略感压抑，你还会要吗？详情是掉头就走。再比如顶楼，看个屋子等了10分钟电梯，一进门，房间里热气扑鼻，一昂首看，房顶还有裂痕，你还会要吗？详情亦然掉头就走。除此除外，小区环境、邻近配套也齐不错尽收眼底，凡是有小数让客户不舒坦的地点，客户齐不会买单。

终末，新址的客户群体多，二手房的客户群体少。买房是东说念主生大事，而且，现如今，房价那么高，大渊博东说念主齐看不到换房的但愿，是以，买房的时刻，齐思买到让我方舒坦的屋子。

不论买什么，谁齐可爱新的，而不可爱二手的，屋子也不例外，尤其是目下买房的多为年青东说念主，买房的斟酌是为了娶妻，简略改善居住环境，新址天然要比别东说念主住过的二手房更有竞争力，要知说念，目下如故不是10年前了，阿谁时刻屋子少，有住的就行，不在乎是新址，照旧二手房，如今屋子随处齐是，可选择空间大，天然优先选择新址，而非二手房。

我曾不啻一次的听过那种小情侣说，新婚姻新址，日子才智旺。天然我知说念这齐是天方夜谭，但新婚，谁不思讨祥瑞呢？不错伙同。

凡此各样，新址的客户群体天然要比二手房的客户群体多，客户群体多了，屋子就更容易卖了，买的东说念主多了，楼层也就不那么进击了。反不雅二手房，蓝本买的东说念主就少，照旧1楼、4楼和顶楼这种不好的楼层，奈何可能好卖？无东说念主问津、降价卖也就不难伙同了。

要而论之，也就是为什么1楼、4楼和顶楼，新址齐能卖掉，成二手房以后却无东说念主问津的3个原因，天然，不是说二手房的1楼、4楼和顶楼卖不掉，仅仅比拟新址来说，拦阻易卖，需要碰运说念，等有缘东说念主，渐渐卖。对此，你奈何看？